Как быстро и выгодно продать Вашу недвижимость?
25 ноя. 2012
АН"БизнесКонсалт" 8-925-7-000-555
Как быстро и выгодно продать Вашу недвижимость?
Быстро – не значит даром! С выгодой - не только для себя! Представьте, что вы только что получили новую работу в Дмитрове и намереваетесь перевезти всю Вашу семью на постоянное место жительство. От своей квартиры в Талдоме Вы хотели бы поскорее избавиться по выгодной цене, так как деньги потребуются на покупку нового жилья в городе Дмитрове. Как не прогадать и удачно для себя продать жильё в Талдоме? Какие затруднения могут возникнуть у Вас с поиском хорошего покупателя? Всё это мы постараемся обсудить в этой статье. Во-первых, выставляя жильё на продажу, необходимо убедиться в том, что цена соответствует рыночным ценам в данном сегменте недвижимости. Не стоит ставить заоблачные цифры и надеяться на шквал телефонных звонков. Будьте благоразумны и компетентны в вопросах, касающихся Вашего жилья. Знайте, что ели укажите цену в пределах среднерыночной цены на идентичное жилье, выставленное на продажу в том же районе, можно сказать – Ваша недвижимость «уйдёт с молотка». Одно из главных правил, которым Вы должны руководствоваться при указании цены это возможность сделать некую скидку для покупателя. Он будет особенно рад, если сможет сторговать, хотя бы небольшую сумму в свою пользу. Таким образом, устанавливая продажную стоимость недвижимости, оцените примерную разницу между ценой, которую покупатель будет готов заплатить и той, которую вы хотите получить от Вашей продажи. На эту сумму и можно будет рассчитывать в случае торга или в случае, если ваша жильё долго не будет продаваться по выставленной цене. Запаситесь списком преимуществ Вашей квартиры или дома, чтобы можно было чётко и красиво изложить всё маклеру в агентстве по недвижимости или самому составить объявление. Не стоит забывать и про качественно сделанные фотографии для фото объявлений в газете и на интернет порталах о недвижимости. Поставьте себя на место покупателя и сами взгляните со стороны на Ваше объявление. Чётко ли сформулирован сам текст описания жилья? Хорошая ли выбрана фотография? Привлечёт ли Ваше объявление потенциальных покупателей? Наступил долгожданный день показа квартиры… Если у вас назначена встреча с потенциальными покупателями, подготовьтесь соответственно (наведите в доме/квартире порядок, приберите вещи и постарайтесь убрать все лишние и отвлекающие предметы). Ни в коем случае не опаздывайте и не заставляйте людей ждать. Если всё-таки задерживаетесь и не сможете успеть к назначенному времени – предупредите заранее! При показе самой квартиры - сфокусируйте внимание покупателя на преимуществах, которые он получает при покупке Вашей квартиры. Постарайтесь найти веские аргументы, чтобы вовремя использовать их в ответ на недовольства покупателей. Не создавайте суматохи во время показа квартиры, которую Вы хотите продать. Покупатель обычно сам чётко знает, какое жильё ему нужно, что он ищёт и зачем к Вам пришёл. Ваша задача состоит лишь в показе Вашей квартиры, а не в изложении всей истории этого дома с «царских времён». Скорее всего, лишняя информация лишь отвлечёт и наведёт на странные мысли покупателей. Не стоит также показывать покупателю того, что Вам нужно побыстрее продать Вашу любимую квартиру. Необходимо сдерживать эмоции и не рассказывать о Вашем переезде и о «благоприятном ветре перемен» в Вашей жизни. Ваш покупатель вряд ли сможет искренне порадоваться за Вас, так как он никуда не уезжает. Лучше просто сказать, что квартира для вас слишком большая или вы устали от городской жизни и всю жизнь мечтали жить на даче в гармонии с природой. Помните, что первое впечатление покупателя о Вашей квартире очень важно. Не ждите, что покупатель будет так же умиляться Вашей оранжереи на балконе или уникальной терракотовой напольной плитке в прихожей. Скорее всего, он будет критически оценивать всё взглядом, и стараться докопаться до каждой мелочи, которая могла бы «сбить цену». Одно из главных правил, которым Вы должны руководствоваться при указании цены это возможность сделать некую скидку для покупателя. Он будет особенно рад, если сможет сторговать, хотя бы небольшую сумму в свою пользу. Таким образом, устанавливая продажную стоимость недвижимости, оцените примерную разницу между ценой, которую покупатель будет готов заплатить и той, которую Вы хотите получить от вашей продажи. На эту сумму и можно будет рассчитывать в случае торга или в случае, если Ваша жильё долго не будет продаваться по выставленной цене. Запаситесь списком преимуществ Вашей квартиры или дома, чтобы можно было чётко и красиво изложить всё маклеру в агентстве по недвижимости или самому составить объявление. Не стоит забывать и про качественно сделанные фотографии для фото объявлений в газете и на интернет порталах о недвижимости. Поставьте себя на место покупателя и сами взгляните со стороны на Ваше объявление. Чётко ли сформулирован сам текст описания жилья? Хорошая ли выбрана фотография? Привлечёт ли ваше объявление потенциальных покупателей? Все эти вопросы необходимо обдумать заранее, если вы хотите успешно и в короткие сроки продать ваше жильё. Успешных Вам продаж и выгодных покупок недвижимости!
Агентство недвижимости "БизнесКонсалт" 8-925-7-000-555
вернуться в список»
